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做抖的品牌来说怎么样?音号交易有哪些注意事项?

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做抖的品牌来说怎么样?音号交易有哪些注意事项?

发布时间:2022-08-15 发布者:亿枫新媒 阅读量:28次

一、广告展示位置

20秒视频,品牌曝光+口播不能超过3秒;

20-60秒的视频,品牌曝光+口播不能超过5-10秒;

与无忧传媒的老铁沟通后得知:

1.头部的博主越多,比中腰的博主收到广告的可能性就越小;

主要是头部抖音博主价格较高,普通品牌买不起。

抖音与微信不同,品牌更多的是曝光而不是讲故事。对于注重质量和效率的品牌来说,吸引力较小。

2.任何平台往往都是娱乐鸡汤号最先火起来,然后最先死掉的也是娱乐鸡汤号,而赚钱最少的也是娱乐鸡汤号,这基本上很难实现;

3.比较容易变现,主要是垂直行业抖音号交易,比如时尚美容、服装、健身、本地吃喝玩乐;或识别、知识付费,具有商业价值;

4.一些强调功能性的品牌,其实是通过简单的镜头暴露出来的。很难通过口述来全面说明产品的卖点。比如那些新的护肤品牌,或者全新的产品,彩妆品都可以。是的,土豪不在讨论范围内。

5.与肯德基、麦当劳、当地吃喝玩乐等线下门店的品牌投放毫无违和感,具有天然的场景营销属性。

二、卖号

专业的做账机构会分批做抖音号,然后直接卖账号变现,但这些账号大多是粉丝账号。

抖音现在的情况是内容质量、粉丝质量、账号质量和行业不一样,抖音粉丝的价格也相差很大,便宜3-5美分每件(实际上可能是1.5美分-3美分),但一些高质量的可以卖到1-3美分/件。

但是进行 抖音号 交易有一些注意事项:

1.需要知道如何识别被降级权限的账户。这些账号发布的视频没有播放量。所以,在交易之前,一定要发几条短视频,检查一下这个账号的权重,确定不是降级账号。贸易。

2.很多人会通过添加一些假粉丝或添加一些评论和点赞来增加自己的账户价值,然后再以更高的价格出售。如果你真的很担心这个(暂时很难防止),最好自己做账。

三、导流与变现

这个简单的方法就是把想吸粉的人的微信放在抖音的签名栏,帮助对方吸粉,按照粉丝的价格结算。

但这种一般吸引粉丝,甚至是男粉丝,都需要微信个人账号的经营者进行精细化运营和筛选,给粉丝留下商业价值;

不过我们也知道抖音对于直接在视频或者签名区和评论里查看微信账号还是很严格的。这就需要我们时刻关注那些大V账号。他们是对政策最敏感的人群,遇到麻烦就会改变。

四、电子商务

对于抖音号来说,广告的实现是随机的,天花板非常明显。另外,抖音的官方信息流量广告,势必会对博主的植入产生影响,所以很多自媒体都拥抱电商换流量。意识到并希望把它做大。

当然,同时,这也意味着一定的挑战。如果您是电子商务企业,如果您参与供应链,那么扩展您的业务将非常重要。如果你不懂电子商务,你甚至都做不到。

内容创业者如果没有供应链、物流、售后、客服、品控等方面的经验,就必须努力。所以现在很多抖音高手都有两种光模式切电商:

1.与B2B服务商合作

服务商连接供应链,与工厂定制产品。价格优势明显,专家负责前端流量。这在食品和日用品领域很常见,通过量来赚取利润;

2.CPM 合作

这在美容护肤行业很常见,利润率很高;对于食品和日用品,基本不采用CPM合作模式,因为提成不高,基本在10%左右。

五、其他

媒体对电商有几点需要提醒大家:

1、类别很重要,要选择覆盖类的类别:

这意味着用户理论上可以同时消费两个或多个相同的产品,例如食品/美容护肤/妈妈和婴儿/服装/日用品。如果你卖手机洗衣机榻榻米,那将是一个巧合。用户,榻榻米好厉害,看到榻榻米广告,你是多么下定决心要果断换床;

2、选择很重要:

如果是标准品,容易比较价格,没有价格优势,做品牌旗舰店是不可能的;现在为什么很多人在全球扫货,或者找供应链定制,这就是原因,很多时候,产品就是营销的内容;

3、从内容到电商,公众号需要确认媒体的整体基调:

分析粉丝群体的年龄比例、兴趣爱好、消费水平等信息,确定选品,尽量选择符合媒体调性的产品,然后进行选品和销量测试,丰富营销手段,最后确定选择方向和营销方式。

例如:抖音 是一位喜欢跳舞的漂亮女士。如果她开一家店卖女装,她肯定卖不出去,因为关注她的人,大多是男人。适合卖女装。

4、做增量:

自媒体电商本质上是自身流量的变现,长期只能消耗自己的流量。所以,自媒体电商会遇到瓶颈,我提供几个突破这个瓶颈的参考方法:

1)通过更新内容,不断增加粉丝,做增量;

但目前,通过内容增加粉丝难度更大。我们要做好长期流量的准备,不要想象输出爆款,比中彩票还难;

2)在大型电商平台开店,借助电商平台的流量做增量;

以比较容易做广告和变现的美妆和时尚博主为例,在流量变现过程中,基本上有两个店铺:小程序和淘宝C店;

就连我非常佩服的微信公众号,也贴出了天猫、京东、小程序的地址,可见大家现在的渠道传播能力是多么的好。

3)扩展SKU,给消费者新鲜感:

定期更新新品,让消费者从新品入手,保持新鲜感;

4)自建私域流量,加深粉丝连接,提升转化率:

这就是社区电子商务的理念。国内很多美妆护肤新锐品牌早期都是这样起步的;

对于个体户、微商、淘宝C店,我们应该多考虑引导微信加好友,积累私域流量,通过抖音进行深度营销。

5)高毛利产品,低客单价却是高频消费产品抖音号交易,要善于利用社群裂变:

尤其是农产品、美容护肤、知识付费、服装等产品,可以作为裂变加粉的奖品,也可以用来做推广。

6)建立分销体系,让产品的消费者成为销售渠道;​​​​

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