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“兴趣族”年货竟然这样买?!(组图)

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“兴趣族”年货竟然这样买?!(组图)

发布时间:2022-08-02 发布者:亿枫新媒 阅读量:29次

“有心人”这样买年货?!

全文5700字,阅读时间约5分钟。

刚刚过去的2021年,是跌宕起伏的一年。国际供应链动荡,经济复苏和抗疫压力在不知不觉中以各种方式影响着每个人的生活。

然而,时间终于来到了2022年,农历新年即将到来。按照我们的传统,今年再艰难,总归是好年头。

新年好意味着消费和经济增长。然而,随着新消费时代的到来,许多新的趋势变量也给我们多元化的消费结构中的各个主体带来了新的选择和烦恼。

眼下,一场抖音年货节“100大品牌年货必备榜消费趋势报告”正火热蔓延。它从哪里来,又会给我们的新消费带来什么变化?

01

新消费时代的“三元”需求与痛点

随着疫情动荡带来的国际供应链变化,海量的中国优质产能正在寻找新的崛起契机。多个时代的“大浪”相结合,形成了消费结构的“叠加创新”,也带来了许多新的选择和困惑。

一个普遍的背景是,人们从未像现在这样拥有如此多的消费者 SKU 选择。2021年短短半年,将产生近2000个新的消费融资,这意味着每年将有数千个新的消费产品。新的消费品牌进入赛道,这还不算庞大的产业带品牌群。

人们从未有过如此多的消费方式,从线下实体货架、互联网无限数字货架,到融合开放的新零售;从传统的浏览购物到直播间购物,观看长视频或短视频。在视频购物时,发达的基础设施可以让人们从任意点快速到达产品,消费行为随时可能发生。

便利性大幅提升,消费前所未有的透明化。品牌、平台、消费者这“三要素”,在新消费时代也面临着许多新的共同痛点。

更难选择。

如前所述,供给极为充裕,内循环和新消费浪潮的兴起导致千千万万种新选择的出现。

比如在咖啡赛道上,笔者观察到,在过去十年的民族潮流品牌中,只有瑞幸能够挑战星巴克。充满了选择。

这只是一个小例子。事实上,遭受选择困难的不仅是广大消费者;B 方也是如此。对于商家来说,如何选择和打造爆款,如何赢得更多的流量关注和销量增长,尤其是一些小众垂直优质产品,更难获得关注;对于带货的人来说,如何选择产品,如何选择有潜力的产品并提供相应的资源,如何提高匹配效率都不是问题。这很容易; 尤其是供应链上游的制造商,要生产出适销对路的、有可能跻身爆品制造商之列的制造商,更是难上加难。

消费需要引导,品牌和商家的经营和生产也需要新的决策依据和洞察力,但传统方式正在逐渐失效。

“货呼人举手”的传统时代已经过去,“满足需求就是良好供给”的时代已经过去,“人与货”的关系空前多维、复杂、多样. 洞察消费趋势除了GMV维度,还有人的纬度、品牌温度、对私域流量的兴趣、忠诚度、关注度、价值认同度等。

当物资极其丰富,人们的购物方式“从满足需求转变为满足兴趣”时,一批用传统方式无法解释的新品牌和震撼品牌层出不穷。他们以新的方式与消费者互动。对于精神共鸣,对于这些新趋势,需要更新的价值观和方法论来进行系统的洞察。

总之,在这个过剩的时代,消费者需要的是“简单”,但“简单更不简单”——要在对消费者有意义、对反馈供应链有意义的复杂维度中进行选择。维度,以新维度形成新模式,是这个消费时代的新需求。他们的一个逻辑是,所有潜在的价值都以满足一定兴趣的方式呈现。

抖音《百大品牌年货清单消费趋势报告》就是这种以兴趣和价值为驱动的新消费趋势的阶段性探索的结果,而《报告》就是这个探索过程的结果。披露研究过程。

令人耳目一新的是,抖音最佳年货节百强品牌必备榜单并不仅仅停留在数据维度。它与有影响力的权威媒体《每日经济新闻》合作,结合了八大消费群体除了中高收入和中高学历的特点外,这群人还具有年龄段的特点。很明显。

抖音 这次的电商趋势调查和榜单发布,主客观相结合,是一个增加了参数和维度的超级模型。它是“数据+兴趣+价值+消费者”多个维度的组合,对于行业、商家和消费者洞察过去、引导未来具有真实的需求和真实的价值。

简单来说,价格不再是影响用户购买的“第一因素”。“兴趣”和“信任”在C位,“兴趣”成为推动购买的主要因素之一。在“信任”因素上抖音电商,被调查用户也表现出对榜单的高度参考和专家的推荐,让优质的榜单内容成为用户的“消费指南”。

研究并没有停留在报告的输出上。从近百个品牌在B端发布“上榜”视频,到发布报告抖音电商,榜单传播水平不断提升,收到的积极反馈也越来越多,体现了社会对此列表的可信度感兴趣。

数据显示,1月1日抖音Good 拉开帷幕后,# gift抖音话题点击量达到7000万+;抖音电商营销观察首发《消费趋势报告100大品牌年货必备榜》,阅读量6.30000+即将上线,后续每日经济新闻和其他媒体发布了以下热点;正道冲上今日头条热榜前9名,吸引了37万余人的关注和共鸣。

02

从新年必备单品清单看“有心人”的真相

毫无疑问,Z世代是本次调查的重点。他们不仅正在成为消费的主力军,而且作为互联网的原住民,与生俱来对信息透明、消费体验、产品差异化、利益变化的追求。专业。

因此,在一定程度上难以捕捉到这一群体的消费者兴趣。从过去来看,很多人试图获得洞察力,或者看到管子里的豹子,或者盲人摸象的人的结论,都有自己的局限性。但是,我们不能苛刻。毕竟,要弄清楚新消费群体的兴趣并不容易,因为它并不指向一个固定的结果,要弄清楚这一点也确实不容易。

因此,结合传统媒体和深度列表的方式,印证了抖音电商以“人”为粒度聚焦消费者画像和消费群体画像的决心,多维度的结合也体现了调查的专业性、媒体的权威性、排名的参考价值。

当然,拿到这份报告后,我们并没有觉得无聊,因为在某种程度上,它或多或少地反映了“我们”的一部分,“我们”的消费兴趣,转瞬即逝的影子的聚合。

例如,本次调查中超过 80% 的消费者年龄在 18-35 岁之间。被调查用户呈现出明显的年轻化趋势,这也是Z世代进入消费主力位置的显着趋势。

需要指出的是,虽然抖音电商公司参与了发起,但这并不是只针对抖音用户的有意义的调查,它实际上反映了人们对“电商”的新兴趣。对商业模式感兴趣。

调查结果显示,在抖音电商平台购买超过10次的用户比例为33.15%,购买次数在4-10次之间的用户比例是 43.@1.64%,15% 的用户在 抖音 平台上的购买次数少于 3。

这表明,从本次调查的数据分析来看,“兴趣电商”已显示出强大的生命力,但在渗透率方面,仍有很大的增长空间有待挖掘。

然而,令笔者意外的是,“女性更喜欢买买买”的刻板印象被颠覆了。调查显示,男性用户占受访者的 60.19%。女性用户占比39.81%,这似乎意味着通过“优质内容”挖掘潜在消费需求更容易挖掘男性用户的消费潜力。

更有意思的是,在受访用户的消费领域,超一线城市和三四线城市的分布几乎一样,都在10%左右,呈现出典型的橄榄型分布—— “橄榄”最厚的部分 代表的庞大群体来自新的一二线城市。

一个很有说服力的观点。调查结果显示,被调查用户对品牌的信任度高于购物的价格敏感度,“感兴趣的关注度”是用户购物的第一特征,得票率为6<@1.53%。; 价格折扣系数占48.68%;同时,“信得过”的需求占比42.55%,直接赶上价格因素。

这有力地表明,纯交通流量的消失并不一定是坏事。品牌可以通过提升产品力和增加优质内容的供给来增加品牌潜力和兴趣匹配。兴趣满足+品质更值得信赖 单一的“更好的报价”组合优势更强。单纯依靠流量、补贴和利润驱动的增长是不可取的。建立信任、增加品牌潜力、达成利益以提高交易溢价和复购率是更长远的选择。

更有趣的是,从调查结果来看,短视频内容具有伴奏性强、用户粘性高的显着特点,已成为用户在通勤等碎片化时间和下班后的休闲场景中使用的主要应用之一。,这意味着“买买买”不再是需要专门时间的高时长场景应用。新内容的呈现和兴趣的联系使购物可以随时发生和开始。

调查趋势报告的“宝”意义还在于洞察消费者需求的更多细节。

例如,随着26-35岁、中高收入、中等学历的中青年成为“兴趣人群”的主要消费群体,兴趣驱动的消费行为是增加。

此外,随着Z世代逐渐成为消费主力军,备受喜爱的数字潮玩品类也呈上升趋势。这一次,Z世代钟爱的JK制服、潮玩等小众产品也上榜。这也说明,基于兴趣诞生的消费场景,不仅通过圈层消费对消费群体具有很高的粘性,而且购物兴趣群体的边界也在向中青年延伸——到Z一代。

尤其值得一提的是,报告中有专门的章节,通过八种情景看新年消费新动向。比如在走亲访友的场景中,除了“蒙牛特伦苏纯牛奶”、“52度国窖1573礼盒”等传统年货外,还有小鲜炖燕窝、现煮意式浓缩咖啡加咖啡静待新的消费品牌悄然入榜,Z世代的社交币国潮美妆品牌“空气唇釉新年礼盒”也成为了必入榜的后起之秀。此外,在其他场景,比如私房必备、必看美食,也可以看到消费趋势指引,比如穿着参考明星模特,

03

抖音电商排名的长期价值和即时价值

抖音电商必备品牌百强榜单和消费趋势报告,从新的维度、多视角,对当下的电商消费具有直接与间接、眼前与长远的意义。

从宏观上看,抖音好物年货节的“百强品牌年货必备榜消费趋势报告”是抖音电商与日常经济的结合消息,根据年货节的8个主要场景精心打造。在直接效果方面,用户可以通过列表的形式了解平台上的年货热门单品。

对于消费者来说,已经被用户认可的品牌商家云集榜单,可以帮助消费者更好地找到“好价格好东西”。

对于品牌和企业来说,这份榜单的方方面面都是企业运营的书桌书,也是品牌建设的水晶球。除了提升排名的积极性和决策的坚定性,还从“权威、信任、创造爆款、增加新动能”。安排业务和营销活动。

我们来看几个典型的品牌案例:

可以说,春节是双11之后最大的消费季节,也是品牌竞争的高峰期。为了找到突破点,美妆品牌 Hall在报告中发现了许多有趣的参考因素。他们发现,作为榜单主体的“有兴趣的人”普遍年龄偏小,喜欢追求把好东西和高性价比结合起来的“人气模特”和特殊贡献,对性价比高的产品有强烈需求。疗效明显。因此,自然堂目前符合抖音电商平台每客200-300元的价格区间,重点开发抖音电商美妆系列,已实现巨大的成功。

妙可兰多是近年来崛起的具有代表性的新消费品牌。它在奶酪领域击败了许多国际品牌。妙可兰朵也是一家非常注重品牌营销的厂商。重点之一是强调“产品与效果的融合”,但实际上,在现实世界中,两者都很难做到。不过,妙可兰朵电商事业部总经理张超发现,以抖音电商为代表的兴趣电商不仅拥有巨大的流量,还带来了新的消费群体和业务增长到妙可兰朵。机遇,更重要的是,它重构了人、货、市场的关系,符合妙可兰的营销理念“

因此,2021年10月末,在“摇百威打赏”活动中,妙可兰朵整体销售额突破1000万元,而本次活动中,妙可兰朵为电商平台独家定制抖音芝士包也成为了专门贴合抖音电商消费者心目中的“独家热卖品”,得到了流量、曝光、货品、营销传播的支持。

更有趣的是,抖音电商用户对性价比的追求并不仅仅体现在“便宜”上。比如,雪花秀发现只要兴趣匹配,消费者其实可以接受更高的单价,因此,从2021年下半年开始,雪花秀就开始尝试在品牌自有工作室放一套更高价的雪花秀人参套装。 . 通过调整投放策略,目标人群将集中在精致妈妈、都市白领和小镇青年。,比如买珠宝或者高档服装的人,把客户订单提高到1000元左右……最终成功验证了客户价格高是可以接受的,从而实现了一定的经营理念上的突破.

从以上案例不难看出,榜单中对Z一代、主要消费者、兴趣焦点的洞察,不仅凸显了这一代消费者个性化、兴趣化、差异化的特点,而且找到了一致的共性,如追求消费信息透明,注重对比,追求高品质性价比或品质性价比。

在这样的洞察力支撑下,聪明的商家和品牌自然会灵活运用多种方式来平衡兴趣和性价比两个维度。价值满足的需求得到满足。

因此,从长期价值来看,充分突出人群兴趣特征的抖音电商榜单具有很强的指导意义。对于商家和品牌来说,获取新用户、新增量,重建人货市场,助力产品与效果的融合,具有深远意义。

同时,抖音电商企业名单不止一张,《百强品牌年货榜消费趋势报告》制作了抖音的“榜单矩阵”电子商务企业更加成熟和前沿。构成平台方的权威指引和路线图对于业务运营也具有重要意义。

而且,它还着力于探索诸多消费心理与人的对应关系,创造出大量具有持续心理建设价值的消费者洞察和IP价值,对于提升兴趣电商的价值建设也具有长远意义。消耗。

对消费者而言,可以帮助消费者选择符合自己兴趣的最具性价比和首选的年货;对于活跃在平台上的电商专家来说,一方面可以帮助他们“看清单选品”,提高匹配度。效率; 另一方面,帮助运营商提供利益价值参考和数据洞察,指导生产经营。

04

结语

对电商的兴趣或许是个新鲜事物,但基于兴趣做出消费选择并非从今天开始。只是在过去,我们可能没有足够的数据燃料来做这样的探索,但如今日益发达的技术帮助我们更好地洞察消费者的兴趣,而抖音电商正是基于这种结合的上述及各种主客观维度提高了榜单的可信度和使用价值。

到了年底,各种各样的名单会很多,但从社会学的角度来看,一份名单是否有价值取决于“三件事”——可信赖、可用、有影响力。从以上分析不难看出,抖音好物年货节“百大品牌年货必备榜”做到了三者的良好结合。相信随着时间的推移,榜单会不断成熟,在未来的价值电商建设中发挥越来越重要的作用。

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